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電氣產(chǎn)業(yè)是溫州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是溫州首個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，近年來，該產(chǎn)業(yè)持續(xù)向“新”提質(zhì)，以低碳化、智能化、數(shù)字化拓展強(qiáng)化新質(zhì)生產(chǎn)力的鏈群變革，成效如何？

近日，由中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、格物致勝編制的《2025年中國(guó)電器行業(yè)系列白皮書》在上海發(fā)布，其在發(fā)布的系列報(bào)告中，溫州電氣企業(yè)不僅是低壓電器市場(chǎng)的絕對(duì)主力軍，還逐漸將影響力向著中高壓、變壓器、電線電纜等多個(gè)領(lǐng)域延伸。

品牌效應(yīng)不斷放大，多家企業(yè)“市場(chǎng)領(lǐng)先”且“快速增長(zhǎng)”

《白皮書》顯示，2024年中國(guó)低壓電器市場(chǎng)規(guī)模為862億元，同比增長(zhǎng)1.8%。市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要得益于AI和云計(jì)算的快速發(fā)展、數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；同時(shí)，電子、船舶、儲(chǔ)能等行業(yè)的快速增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了低壓電器的銷售。在低壓電器的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中，建筑行業(yè)依然是最大的市場(chǎng)，但其占比已從十年前的39%下降至26%，與之對(duì)應(yīng)的是，工業(yè)項(xiàng)目、能源電力以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域應(yīng)用增長(zhǎng)明顯。

《白皮書》認(rèn)為，工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施以及能源領(lǐng)域已成為現(xiàn)階段推動(dòng)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心力量。低壓電器企業(yè)正逐步從以往單純追求產(chǎn)量擴(kuò)張邁向以高質(zhì)量、高技術(shù)含量以及智能化為核心特征的發(fā)展新階段。在此背景下，行業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還在強(qiáng)化，市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)進(jìn)一步提升的趨勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中，兩個(gè)超百億級(jí)品牌施耐德與正泰分別實(shí)現(xiàn)銷售137.2億元和133.4億元，市場(chǎng)占比達(dá)到15.9%和15.5%，較上一年度分別提升0.5個(gè)百分點(diǎn)和0.7個(gè)百分點(diǎn)。

《白皮書》根據(jù)企業(yè)在工業(yè)項(xiàng)目、工業(yè)OEM、建筑領(lǐng)域、能源電力、基礎(chǔ)設(shè)施以及個(gè)人用戶這六個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)中的表現(xiàn)對(duì)其評(píng)定星級(jí)，企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前5名則可以獲得一星。在這個(gè)評(píng)價(jià)體系中，正泰拿到了6星，德力西為5星、天正為2星、上海人民1星。在6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，正泰為工業(yè)OEM、建筑以及個(gè)人用戶市場(chǎng)第一，施耐德為工業(yè)項(xiàng)目與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域第一，良信為能源電力市場(chǎng)第一。

作為年銷售額在50億元-100億元區(qū)間的品牌，德力西是去年行業(yè)中表現(xiàn)最亮眼的企業(yè)之一。其銷售額提升超20億元，達(dá)到了80.3億元，有望在一兩年之內(nèi)晉級(jí)成為百億品牌。在過去一年中，德力西在低壓電器市場(chǎng)的占比達(dá)到9.3%，一年時(shí)間提升了2.3個(gè)百分點(diǎn)。

除了正泰與德力西兩大巨頭外，天正、人民電器、上海人民等溫商電氣企業(yè)也都實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的明顯上升。

在《白皮書》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方向去年市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)頒發(fā)了“銷量領(lǐng)先獎(jiǎng)”與“快速增長(zhǎng)獎(jiǎng)”，領(lǐng)獎(jiǎng)的企業(yè)中，溫州電氣企業(yè)占了相當(dāng)?shù)谋壤?。其中如正泰、德力西、人民電器等多家溫州企業(yè)都是同時(shí)拿下了多項(xiàng)榮譽(yù)。

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，溫企“打樣”轉(zhuǎn)型升級(jí)新路徑

2024年，低壓電器領(lǐng)域都有哪些熱點(diǎn)趨勢(shì)？

《白皮書》歸納了行業(yè)企業(yè)的從“練內(nèi)功”到拓市場(chǎng)的種種創(chuàng)新舉措。包括以數(shù)字化和智能化方向?yàn)橹鳎瑖@新質(zhì)生產(chǎn)力去做產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)；用戶側(cè)注重能源管理效能，能效優(yōu)化提升與電力能源的高效接入及合理化應(yīng)用；出海企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，光儲(chǔ)充等新能源領(lǐng)域配套設(shè)備出口已成為市場(chǎng)主流等。

《白皮書》列舉了多家溫州電氣企業(yè)在綠色低碳發(fā)展、智能化升級(jí)等方面的舉措，以之為國(guó)產(chǎn)低壓電氣產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新趨勢(shì)。

在推動(dòng)低壓配電綠色產(chǎn)品認(rèn)證方面，正泰和德力西正成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的引領(lǐng)者。2024年，德力西獲得工信部綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)全流程貫穿綠色理念，攜手上下游共建綠色供應(yīng)鏈。正泰則將綠色生態(tài)設(shè)計(jì)理念融入產(chǎn)品的全生命周期，針對(duì)產(chǎn)品外觀、原材料含量配比等方面進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，積極推動(dòng)供應(yīng)商的綠色轉(zhuǎn)型，逐步建立可持續(xù)供應(yīng)鏈體系。

在與AI技術(shù)融合發(fā)展方面，溫企同樣是行業(yè)的榜樣。正泰、德力西等企業(yè)均引入“數(shù)字孿生+AI”技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，以AI仿真加速研發(fā)、實(shí)驗(yàn)流程，打造綜合管理云平臺(tái)。天正以AI助力生產(chǎn)決策智能化、構(gòu)建AIGC驅(qū)動(dòng)的企業(yè)知識(shí)庫(kù)等方面的創(chuàng)新嘗試也收受了點(diǎn)贊。

低壓電器產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心及新能源儲(chǔ)能等新領(lǐng)域的應(yīng)用、直流新產(chǎn)品的開發(fā)，在白皮書展示的行業(yè)應(yīng)用新領(lǐng)域，新技術(shù)區(qū)域等案例中，溫企的身影同樣也貫穿始終。

溫州軍團(tuán)主導(dǎo)低壓電器出海征程

2024年，全球低壓電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4284億元，同比增長(zhǎng)4.1%，北美、歐洲、東南亞等區(qū)域的市場(chǎng)復(fù)蘇是主要驅(qū)動(dòng)力。在此背景下，以溫州軍團(tuán)為主的低壓電器企業(yè)紛紛加快了出海步伐。2024年我國(guó)低壓電器產(chǎn)品出口額為88.1億元，其中正泰與德力西兩家企業(yè)分別貢獻(xiàn)了38億元與11.1億元，兩家企業(yè)的出口額占行業(yè)出口55.8%。而在正泰、德力西之下，科都電氣、常安集團(tuán)、創(chuàng)奇電氣、華嘉電器、三信國(guó)際、奧來集團(tuán)、高能電氣、加西亞、天正、金萊勒、人民電器……在《白皮書》列出的行業(yè)主要出口企業(yè)中，溫企占了近八成。

溫州企業(yè)何以成為行業(yè)出海的主力軍？白皮書分析了其中一些代表性企業(yè)的出海路徑。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，正泰早在2017年就建立起第一家海外工廠，近年更是全力推進(jìn)全球化本土戰(zhàn)略，是目前行業(yè)中唯一一家在海外同時(shí)建設(shè)智造基地、物流中心、應(yīng)用技術(shù)中心的國(guó)產(chǎn)低壓電器品牌。正泰重點(diǎn)聚焦歐洲、中東、北非、亞太、西非等高潛力區(qū)域，深挖風(fēng)光儲(chǔ)數(shù)應(yīng)用新領(lǐng)域、新場(chǎng)景，深化與重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略合作，從而實(shí)現(xiàn)全球開花。

德力西則是在海外實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，以Himel，Steck，Gunsan等品牌，以金磚國(guó)家市場(chǎng)為主攻對(duì)象并積極開拓東南亞、非洲、中東等新興市場(chǎng)，其在金磚國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，對(duì)巴西、土耳其的出口量每年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

除了行業(yè)龍頭之外，《白皮書》還對(duì)一些溫州快速崛起的細(xì)分領(lǐng)域出海品牌的成功之道進(jìn)行了解讀。比如以高端開關(guān)產(chǎn)品為主的科都電氣，其通過與法國(guó)溯高美公司合資成立浙江溯科電氣有限公司，以英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)為主攻方向，通過引進(jìn)高端人才、專注研發(fā)新品，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)不斷取得突破。

《白皮書》還專門以越南低壓電器市場(chǎng)為樣本，對(duì)中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析。其認(rèn)為，目前越南市場(chǎng)日韓品牌以低于歐美系產(chǎn)品20%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額，作為新入場(chǎng)的“玩家”，中國(guó)品牌在面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也有著很大的市場(chǎng)拓展空間。