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作為工業軟件全球翹楚之一，AVEVA劍維軟件致力于激發工業創造力，推動高質量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業云平臺和應用使企業能夠利用數據的力量，改善與客戶、供應商和合作伙伴的協作。

AVEVA劍維軟件亞太區合作伙伴副總裁Marc Ramsay先生表示，AVEVA劍維軟件通過為工業客戶定制軟件，進一步促進工業領域的創新與發展。通過幫助他們將人類洞察力與信息技術和人工智能相結合，助力團隊能夠高效地進行工程設計并優化運營，推動業務增長和可持續發展。AVEVA劍維軟件業務應用遍布汽車、半導體、油氣和發電等不同工業領域，足見其軟件魅力四射！

四大基石，應對挑戰

Marc Ramsay先生自豪地表示，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現如上的這些創新與發展的宏愿。

第一大基石：以可持續的方式助力終端用戶應對挑戰。這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。

第二大基石：雄厚技術。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft，后者帶來了PI System，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角，了解工業終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業智能即服務。AVEVA劍維軟件有一個非常獨特的優勢，既有卓越的平臺，又有大量客戶和裝機量，能夠讓其合作伙伴充分利用所有數據和工業信息，在協同增效的過程中幫助工廠和企業實現更好的運營。對其合作伙伴而言，這可以為他們帶來更多全新的商業模式，在運用他們的技能和知識為客戶提供服務的過程當中，也能夠很好地運營自己的企業。因此，這種合作伙伴關系，它不僅存在于AVEVA劍維軟件和客戶之間，也存在于AVEVA 劍維軟件和合作伙伴之間，以及其合作伙伴與其終端客戶之間。

最后一個基石：在三大基石基礎之上不斷地去開發和發展新的合作伙伴，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結道：“客戶正在經歷轉型，我們自己的生態系統、技術也同時在面臨著轉型，所以我們必須不斷地去升級合作伙伴生態系統以及合作伙伴項目。”

擇群而立，構建生態

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡，所以合作伙伴項目也是簡潔明了，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務。傳統上稱為系統集成商或者增值服務商。這一類型的合作伙伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現在全新的服務平臺和數據平臺，為終端客戶創造新的價值。之所以能夠做到這一點，是因為AVEVA 劍維軟件擁有非常獨特的技術交付方式和能力。為客戶提供現場解決方案，同時拓展云端，形成非常安全的數據源，在此基礎上服務于終端客戶，為他們部署新的應用，包括像 AI人工智能或者機器學習等應用場景。“在中國，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作伙伴類型推向市場的企業，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作伙伴對AVEVA劍維軟件的技術有非常深入的了解，此外對于這些合作伙伴所服務的產業或者工業領域也有非常深入的了解，這兩點是我們選擇合作伙伴時一個非常重要的考量因素。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求，從而帶來1+1>2的集成效應。一方面他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術，另一方面因為對于終端客戶有充分的了解，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術來提升工業客戶的效率，乃至整個工業流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠眼光選擇與之同行的合作伙伴，許多都有超過25年的合作歷史。隨著客戶本身和技術本身不斷發展，堅持價值觀一致的長期發展路線，對于公司、合作伙伴、以及對終端用戶而言，三方都能獲益匪淺。

為了持續性地與合作伙伴進行合作，不斷地開發和發展合作伙伴關系，AVEVA劍維軟件也有一套完善的合作伙伴認證體系。首先，認證項目把合作伙伴分成三個層次，第一層是注冊，第二層是認證，第三層是背書。認證項目還分別面向不同行業。

其次，不斷增加新的技術訣竅，比如工業AI虛擬助手。作為虛擬專家，這一工業人工智能助手簡化了從分散數據集中提取洞見，回答復雜的多階段問題的艱巨任務。工業團隊可以通過直觀的界面利用大語言模型（LLM）和生成式 AI，該界面充分利用了AVEVA劍維軟件在工業軟件和分析領域超過50年的專業知識。

所有體系的最后落實還是要歸于簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作伙伴合作的過程中，AVEVA劍維軟件只問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶，也就是終端用戶帶來更大的價值？”“我如何能為我們的合作伙伴帶來更大的價值？”相信這兩個問題的答案，能夠促成所做出的所有決策，并且進一步發展合作伙伴項目。

針對中國市場的特殊性，AVEVA劍維軟件做了一些調整和創新，以適應與中國合作伙伴的合作。例如在全球的平臺上開發了中文版社區（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區 (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我們的合作伙伴，特別是在工業環境中的合作伙伴，他們有很多工業方面的創新和創意來自于本地市場。現在令我更加興奮的是如何將中國帶向世界。我們的云產品和云服務使中國合作伙伴能夠開發獨特的應用，并將這些應用發布到全球。他們可以利用中國在制造、效率、可持續發展和電氣化方面的知識和技術，開發面向全球的應用。通過使用我們的技術，他們可以將這些服務出口到全世界。”

安全第一，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨特的一種能力，視安全如磐石。與此同時再在上面加上PI System 在安全方面的知識和經驗。Marc Ramsay先生相信已經把這些知識和經驗嵌入到現有的技術當中，而且這些技術會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強調，“AVEVA劍維軟件始終認為，人的安全是第一位的，整個工藝生產流程的安全也是至關重要的，這個是不容忽視的核心點。沒有終端用戶的許可，沒有任何一個信息會分享到他們的生態系統之外。。”

PI System在過去30年到40年的實踐中一直以非常安全方式來運營，這就是力證之一同樣，公司把這種方式植入到產品和平臺當中，一方面讓整個產品變得更加安全，另一方面又允許數據能夠在生態系統當中安全地分享。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業務來自合作伙伴業務，通過合作伙伴間接地服務終端用戶。為了支持中國合作伙伴的增長，AVEVA劍維軟件做出九大獨特的戰略性投資。包括：賦能、許可證使用 、客戶支持、技術培訓、產品、技術社區、平臺、共同營銷等等。

這九大投資領域將如何進一步讓中國的合作伙伴生態系統獲益？通過不斷進行投資，AVEVA劍維軟件可以進一步與政府的關注領域取得一致，如雙碳目標等。很多來自國外的最佳實踐可以引入到中國，在中國國內會看到合作伙伴之間、合作伙伴和客戶之間也有很多最佳實踐，這些投資也可以促進這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體系統聯軸器供應商，為汽車廠商生產關鍵零件，早期就開始擴展他們的PI System，以便合作伙伴和更多人員可以獲取更多工廠信息。基于此，他們能夠進一步提升汽車關鍵零部件的生產質量，例如充電空氣連接器，這是大多數汽車必需的關鍵零部件。通過應用AVEVA劍維軟件的軟件，實現了整個制造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產品的質量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團化工公司（SCG化工），AVEVA劍維軟件與客戶共同開發了一個新的數字化平臺。減少了生產延遲，并提高了整個供應鏈的可靠性，同時延長了資產的使用壽命，使SCG化工更加環保，減少了對地球環境的影響。

放眼全球，AVEVA劍維軟件服務超過2萬名客戶，90%的工業企業都在某種程度上使用其產品。Marc Ramsay先生認為，半導體開發、電動車電池、一般制造業、礦業、發電，還有新型發電等領域對中國的工業發展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心，在技術實驗室中傾聽合作伙伴的反饋，并舉辦了AVEVA劍維軟件合作伙伴峰會等線上線下的系列活動，通過種種舉措進一步推動中國工業的創新發展！