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編者 | 本文來(lái)自微信公眾號(hào)“棱鏡”（ID:lengjing_qqfinance）。

作者 | 李超，編輯 | 楊顥

出品 | 棱鏡·騰訊小滿工作室

“我們2月15日已經(jīng)恢復(fù)了100%產(chǎn)能，20日還有了20%提升，預(yù)計(jì)三月份，能夠翻一番。”從大年初三（1月27日）趕回廠里，東莞快裕達(dá)自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理曾俊福已經(jīng)連續(xù)工作近一個(gè)月。如今，這家專門生產(chǎn)口罩機(jī)長(zhǎng)達(dá)20年的企業(yè)，終于重回軌道。

疫情讓口罩需求暴漲，口罩廠商和上游熔噴布及聚丙烯等紡織化工企業(yè)在春節(jié)期間成為焦點(diǎn)。隨著更多的企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)投入到口罩的生產(chǎn)之中，2月6日，中國(guó)石化一條“我有熔噴布，誰(shuí)有口罩機(jī)”的官方微博，讓口罩機(jī)這個(gè)處于自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域下的極其細(xì)分小行業(yè)，一下子進(jìn)入到了公眾視野。

“全民口罩廠”帶動(dòng)了“全民口罩機(jī)”興起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，僅珠三角地區(qū)春節(jié)后就有超過(guò)500家自動(dòng)化設(shè)備公司宣布生產(chǎn)口罩機(jī)，其中大部分為新增產(chǎn)能并且還在持續(xù)增加；上市公司中也不乏參與者，南興股份就在2月10日公告稱，計(jì)劃改造家具機(jī)械設(shè)備產(chǎn)能用于為口罩機(jī)廠代工。

盡管廠子的產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)，但對(duì)曾俊福來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)并沒(méi)有結(jié)束：首先是核心技術(shù)工人不足限制了復(fù)產(chǎn)速度；其次，大批跑步進(jìn)場(chǎng)的新增產(chǎn)能稀釋掉了本就不多的原料供應(yīng)商。曾俊福正絞盡腦汁，希望把提高的產(chǎn)能完全轉(zhuǎn)化成產(chǎn)量，打贏眼前這場(chǎng)仗。

緊急復(fù)產(chǎn)增產(chǎn)，最缺技術(shù)工人

口罩產(chǎn)能瓶頸往上傳導(dǎo)到機(jī)器設(shè)備一環(huán)，是在除夕之前。

1月23日大年二十九，曾俊福就開(kāi)始不斷接到口罩廠老總打來(lái)的電話，那時(shí)他才明確意識(shí)到，需要立即組織提前開(kāi)工。

快裕達(dá)成立于1999年，是自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)里少數(shù)一直以口罩機(jī)為主打產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)曾俊福對(duì)《棱鏡》介紹，常規(guī)情況下，每月能交付20臺(tái)口罩機(jī)，50%出口海外。按照生產(chǎn)醫(yī)用口罩的一拖一平面機(jī)60片/分鐘計(jì)算，每臺(tái)機(jī)器一天滿負(fù)荷口罩產(chǎn)出在6萬(wàn)片左右。

當(dāng)時(shí)，快裕達(dá)已經(jīng)放假一周，除了十來(lái)個(gè)駐廠過(guò)年的工人外，上百名員工散落在全國(guó)各地。曾俊福緊急在家通過(guò)視頻會(huì)議與管理層溝通籌備，大年初一（1月25日），他們向全廠下發(fā)倡議書(shū)，希望大家盡早返工。

“員工的積極性很高，義無(wú)反顧，有人初一初二便從家里動(dòng)身，初四已經(jīng)有人在上班了。”考慮到安全和速度，公司讓員工盡量乘坐飛機(jī)返廠，單位報(bào)銷。為了鼓勵(lì)工人返工，曾俊福還將“開(kāi)工利是”紅包由600元提高到了1000元。“但是，由于一些地方陸續(xù)封路，很多人還是沒(méi)能出來(lái)。”

曾俊福趕回公司是在大年初三下午。他的老家在廣東揭陽(yáng)市，距離東莞兩百多公里車程。返程當(dāng)天，他繞道把家在周圍的工人接上。“跟我一起方便，疫情期間也安全，老婆孩子都沒(méi)來(lái)，我開(kāi)車路上也有個(gè)伴。”曾俊福的順風(fēng)車載回了四名員工，其中就有最緊缺的技術(shù)工人。

與口罩生產(chǎn)相比，口罩機(jī)并沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的流水線和大批工人。通常，普通工人先按照?qǐng)D紙把供應(yīng)商送來(lái)的定制物料組裝，再由技術(shù)工人調(diào)試。由于零部件眾多，口罩又是軟性材料，調(diào)試過(guò)程決定了機(jī)器故障率和良品率等核心性能，而這個(gè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，又基本依托調(diào)試員的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。因此，技工數(shù)量是制約口罩機(jī)產(chǎn)能的最大因素，這也成為整個(gè)復(fù)產(chǎn)中最讓曾俊福頭疼的事。

快裕達(dá)生產(chǎn)車間 來(lái)源：快裕達(dá)官網(wǎng)

“像車工鉗工，這些都有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但在疫情發(fā)生前，自動(dòng)化設(shè)備里沒(méi)有專門的口罩機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，更沒(méi)有口罩機(jī)調(diào)試這個(gè)工種，都是靠我們自己培養(yǎng)。”曾俊福告訴《棱鏡》，培養(yǎng)一個(gè)比較熟練的技工一般需要一年半到三年時(shí)間，而快裕達(dá)這么多年培養(yǎng)起來(lái)的調(diào)試師傅總共不過(guò)十幾個(gè)，“其中有四個(gè)在湖北過(guò)不來(lái)”。

初六正式開(kāi)工時(shí)，快裕達(dá)的復(fù)工率只有30%。為了盡快復(fù)產(chǎn)增產(chǎn)，工廠臨時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)階梯，把從事初步調(diào)試、作為技工預(yù)備隊(duì)的配機(jī)工提前推到一線，“師傅帶徒弟加大力度，硬頂了上去”。

同時(shí)，快裕達(dá)還削減了產(chǎn)品線，只保留生產(chǎn)N95的折疊機(jī)和生產(chǎn)醫(yī)用口罩的一拖一平面機(jī)，相比一拖二，一拖一機(jī)型結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，性能更穩(wěn)定，單位產(chǎn)量下能夠節(jié)省更多技工勞動(dòng)。

決定開(kāi)工后，曾俊福下達(dá)的第一道指令是給業(yè)務(wù)部的：首先，是只接老客戶訂單，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)機(jī)器熟悉，可以先不派調(diào)試員過(guò)去，既節(jié)約人力，出差也不安全；其次是堅(jiān)決不漲價(jià)。“我告訴業(yè)務(wù)部，即使他們簽了新客戶，最后也可能刷掉，這是死命令。”曾俊福說(shuō)。

加之政府協(xié)助辦理復(fù)工手續(xù)和協(xié)調(diào)人力資源，2月中旬，快裕達(dá)恢復(fù)了100%產(chǎn)能，他們計(jì)劃下個(gè)月產(chǎn)能翻倍。

全民口罩機(jī)下，上游物料告急

產(chǎn)能并不代表產(chǎn)量。實(shí)際上，快裕達(dá)目前并不能給出明確的出貨量和出貨日期，因?yàn)樗麄兊纳嫌我惨呀?jīng)缺貨。

口罩機(jī)廠商按照訂單生產(chǎn)，庫(kù)存幾乎為零，需要依靠零配件供應(yīng)商即時(shí)供貨，主要包括氣動(dòng)元件、交換機(jī)、鋁型材等，其中最核心的是超聲波焊接系統(tǒng)，在制作口罩和耳帶的時(shí)候都要用到，而這恰恰也是目前最緊缺的物資。

快裕達(dá)的很多供應(yīng)商在自身成本提高的情況下，堅(jiān)持沒(méi)有漲價(jià)，讓曾俊福深受感動(dòng)和鼓舞，但斷供的情況也時(shí)有發(fā)生：“發(fā)了價(jià)格和采購(gòu)單，對(duì)方準(zhǔn)備發(fā)貨，第二天又說(shuō)沒(méi)有了，已經(jīng)接單，但中途又被截胡。”

物料短缺，主要源于口罩機(jī)廠家和產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)的急劇增加，如同口罩機(jī)廠無(wú)法立即對(duì)產(chǎn)能暴增的口罩廠做出反應(yīng)。

由于在自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)里細(xì)分到幾乎沒(méi)有名分，目前并沒(méi)有確切數(shù)據(jù)描述疫情前的口罩機(jī)產(chǎn)業(yè)。而珠三角因?yàn)樽詣?dòng)化設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈完備，產(chǎn)能相對(duì)集中，但即便如此，因?yàn)槔麧?rùn)微薄且市場(chǎng)需求小，長(zhǎng)期從事生產(chǎn)口罩機(jī)的專業(yè)廠商并不多見(jiàn)。

有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，疫情以來(lái)，僅珠三角地區(qū)就有超過(guò)500家自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)表示要涉足口罩機(jī)生產(chǎn)，并且還在持續(xù)增加。這部分新增產(chǎn)能有的來(lái)自于自動(dòng)化其他領(lǐng)域，有的來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，有些則來(lái)自于其他行業(yè)。

除了散落民間的作坊工廠，上市公司中也不乏臨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)。2月10日，南興股份公告表示，將與東莞匯通自動(dòng)化進(jìn)行戰(zhàn)略合作，利用自身的家居生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造，生產(chǎn)100臺(tái)口罩機(jī)。

而贏合科技、田中精機(jī)均表示過(guò)正在研發(fā)口罩機(jī)，但是否實(shí)際生產(chǎn)并不確定，僅有瀚川智能明確表示過(guò)自己有穩(wěn)定的口罩機(jī)業(yè)務(wù)，但其主要產(chǎn)品在汽車電子領(lǐng)域，口罩機(jī)占比不大。

在一個(gè)名為“口罩機(jī)廠家直銷”的微信群里，《棱鏡》收到了“下單10天發(fā)貨”的訊息。賣家在朋友圈曬出廠房里熱鬧的組裝景象，但強(qiáng)調(diào)“詢價(jià)詢單勿擾”，只按照“定金排單、快速砸單”的拍賣方法操作。

一個(gè)口罩機(jī)廠家直銷群

“產(chǎn)能不可能在短時(shí)間迅速提升。”曾俊福的理由仍然是技術(shù)工人的瓶頸，如果調(diào)試不到位，機(jī)器會(huì)非常不穩(wěn)定。

通常，口罩機(jī)從出圖到配件加工，再到物料送達(dá)后組裝調(diào)試，制造周期大概在30天到45天。現(xiàn)在為了爭(zhēng)取速度，除前述復(fù)工措施外，快裕達(dá)還取消了例如顏色、樣式這樣的非標(biāo)定制，但縮短到十天內(nèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍然是天方夜譚。

盡管政府在幫助企業(yè)尋找供應(yīng)鏈上盡了很大力，但快裕達(dá)目前兩三百臺(tái)訂單的生產(chǎn)計(jì)劃，仍然要延期交付。“尋找新的供貨源很難。”

政府補(bǔ)貼助力，未來(lái)著力技術(shù)研發(fā)

2月19日，國(guó)家發(fā)改委透露，目前國(guó)內(nèi)口罩產(chǎn)能利用率已經(jīng)達(dá)到100%以上。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)口罩最大日產(chǎn)能2000萬(wàn)只，全年最大產(chǎn)能73億只。龐大并且仍在增長(zhǎng)的口罩產(chǎn)能如何在疫情后消化，早在2月初，發(fā)改委副主任連維良就表示，口罩企業(yè)不用擔(dān)心疫情過(guò)后產(chǎn)能過(guò)剩，只要符合標(biāo)準(zhǔn)，疫情后富余產(chǎn)能將由政府收儲(chǔ)，企業(yè)可以加足馬力。

那么，與口罩同時(shí)增長(zhǎng)的口罩機(jī)產(chǎn)能呢？

“疫情結(jié)束后短期肯定會(huì)受到產(chǎn)能過(guò)剩影響，因?yàn)檎麄€(gè)自動(dòng)化行業(yè)都在做口罩機(jī)。但一大波新進(jìn)產(chǎn)能退出后就會(huì)恢復(fù)。”曾俊福對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為，正常情況下，口罩機(jī)是個(gè)利潤(rùn)十分微薄的行業(yè)，本身又是小市場(chǎng)，疫情結(jié)束后，需求量下降，臨時(shí)產(chǎn)能肯定會(huì)大批退出。

廠家劇增背后除了口罩機(jī)一機(jī)難求外，還有口罩機(jī)價(jià)格的一路走高。春節(jié)后，用于生產(chǎn)醫(yī)用口罩的平面機(jī)在部分自動(dòng)化設(shè)備廠家那里，從不到二十萬(wàn)上漲到了三四十萬(wàn)，如果交貨周期在一周左右，價(jià)格還會(huì)更高。

快裕達(dá)也見(jiàn)到過(guò)“機(jī)不擇價(jià)”的買家。復(fù)工后，一度有人提著100萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)廠里討要兩臺(tái)設(shè)備，因?yàn)樵缫讯ㄏ聢?jiān)持不漲價(jià)且只接老客戶的規(guī)矩，他們果斷拒絕。后來(lái)加價(jià)求機(jī)者甚多，快裕達(dá)干脆把標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)直接貼在了官網(wǎng)醒目位置：一拖一全自動(dòng)平面機(jī)18萬(wàn)/臺(tái)，全自動(dòng)折疊機(jī)36萬(wàn)/臺(tái)。

快裕達(dá)官網(wǎng)首頁(yè)頁(yè)面圖

“客戶拿到機(jī)器后要能馬上展開(kāi)生產(chǎn)，如果新客戶剛?cè)胄校欢袠I(yè)，拿到機(jī)器后包括物料等各方面籌備時(shí)間比較長(zhǎng)，就失去了快速反應(yīng)的意義，而且我們也拒絕發(fā)國(guó)難財(cái)。”曾俊福解釋了他為何要首先嚴(yán)控客戶和價(jià)格才開(kāi)始接單。

如今，包括員工補(bǔ)貼等在內(nèi)，快裕達(dá)的成本提高了至少10%，在保持原價(jià)的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。為了支持企業(yè)生產(chǎn)，政府出臺(tái)政策，對(duì)他們接受國(guó)家調(diào)配的機(jī)器給予50%的補(bǔ)貼。

“因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)專業(yè)做了很多年，政府還有這么多資助，問(wèn)題不大。”在曾俊福眼中，“疫后”時(shí)代口罩機(jī)產(chǎn)業(yè)的最終落腳點(diǎn)還是要回歸到產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)。

他舉例說(shuō)，大部分口罩機(jī)通常只能做到生產(chǎn)自動(dòng)化，但成品需要工人去手工揀選優(yōu)次品。2017年，快裕達(dá)做了成品自動(dòng)化的嘗試，在出口韓國(guó)的一批機(jī)器里增加了自動(dòng)分揀。他們目前有50%的機(jī)器出口，為了供應(yīng)國(guó)內(nèi)，海外訂單推遲到了至少6月份以后，技術(shù)研發(fā)也暫時(shí)擱置，但等疫情過(guò)去后會(huì)繼續(xù)推進(jìn)。

“國(guó)家興亡匹夫有責(zé)，先把眼前這場(chǎng)仗打贏再考慮別的吧。”曾俊福說(shuō)道。