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談起德國的企業，人們往往首先想起奔馳、大眾、西門子等工業巨頭。然而在德國，約占企業總數99%的中小企業，貢獻了超過一半的經濟增加值，拉動了六成的就業，它們同樣是德國工業的中堅力量。

在這些中小型企業中，隱藏著一批極具核心競爭力的公司，它們的產品質量精良，專業專注，在全球某一領域占有最高的市場占有率，是某個細分領域的王者，而且很多都是百年老店。

博思特（POSITAL）正是這樣一家來自德國的企業。作為位置與運動傳感器專家，博思特的母公司弗瑞柏（FRABA）集團的歷史可以追溯到1918年，其時公司前身正式在德國科隆成立，主要生產繼電器。1973年，弗瑞柏推出了第一款非接觸式光學絕對值編碼器。自此以后，公司便在旋轉編碼器的開發以及傳感器制造方面保持領導者地位。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士

創新技術閃耀SIAF展

在2019年SIAF中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）上，博思特攜旗下系列產品精彩亮相。

據弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士介紹，博思特的展品包括多圈KIT編碼器、韋根傳感器、可編程增量編碼器、絕對值編碼器、線性傳感器、傾角儀等，這些產品廣泛應用于工廠自動化、醫療、水處理、物料運輸、移動機械、石油和天然氣、可再生能源、電梯等行業。

尤其是針對電機和協作機器人應用的一款最新產品——大通孔多圈KIT編碼器，受到觀眾的特別關注。

“這款產品除了高精確度、高可靠性、高性價比之外，最大的一個特點是不需要電池，而是內置了一個能量收集系統，通過旋轉運動產生電能。” Ingo Moench博士表示，這一能量收集系統可以產生短促而強大的電壓脈沖，即便在極低的轉速下也足夠為旋轉計數電路提供能量。這一解決方案使得多圈絕對位置測量在不借助外界電源的情況下依然穩定可靠。

博思特大通孔多圈KIT編碼器

這一能量收集系統所利用的核心技術，正是博思特本次單獨展示的另一個重磅產品：韋根傳感器。該傳感器無需外部電源或活動部件,取而代之的是其利用了約翰•韋根發明的小直徑導線的特殊屬性：磁場的變化使得傳感器內韋根導線的磁性狀態發生改變，從而產生電能。

博思特韋根傳感器

談及該產品，Ingo Moench博士頗為自豪：“我們目前是全球唯一的韋根導線生產商，迄今為止，博思特已經生產和銷售了超過50萬臺韋根傳感器。這項經過驗證的成熟技術的性能和質量在過去四十年中不斷得到提升。”

Ingo Moench博士更是指出了這項技術的光明前景。他認為，這一技術不但在編碼器中可以為客戶帶來獨一無二的優勢，其無需使用外部電源或電池，使設備更獨立可靠，同時降低了設備維護要求，使用壽命長等特點，非常適用于其他范圍更廣的物聯網產品，因此，博思特未來也將把這一核心技術擴展到更多的產品應用上面。

快速響應客戶需求 實現穩定增長

從一家以工藝為基礎的生產模式的制造商，發展成為一家擁有全球分銷網絡、產品不斷擴展的國際企業，博思特的成功除了一系列創新產品及技術，還源自其穩定增長的市場份額。

“最近幾年，我們的銷售額都是以20-50%的速度在增長，” Ingo Moench博士透露說。這一驚人的數字背后，體現出博思特產品極強的市場競爭力，以及其快速響應客戶需求的服務。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士與博思特中國區經理鄒平龍接受中華工控網采訪

如何從數以百萬計的產品中選擇合適的編碼器？博思特基于智能數據庫的產品生成器，可以給用戶提供超過30萬個產品，方便用戶快速查閱選型。“客戶只需要登錄我們官網，輸入產品屬性，即可快速自動生成對應的產品，非常方便。” Ingo Moench博士說道。

作為工業4.0的一個重要特性，大規模個性化定制時代隨之而來。但事實上，早在十幾年前，博思特在波蘭的工廠就具備了數字化能力，實現了模塊化的定制生產。

Ingo Moench博士介紹說，博思特實現了基于數據驅動型的“大規模定制”商業模式，產品均依據客戶定義的規格由標準化組件組裝而成，這使公司具備提供多種產品配置的獨特實力，甚至實現了最小訂貨量為一個的個性化定制，而且交貨時間大大縮短，價格極具競爭力。

在市場布局方面，博思特亦全力開拓，為了更貼近中國客戶，并快速響應客戶需求，博思特于2015年正式在中國上海開設了辦事處。Ingo Moench博士表示，博思特把中國不僅視為一個銷售市場，未來更可能是一個技術中心，將與國內的合作伙伴展開技術合作，設計、生產更多符合中國本土市場需求的產品。