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在廣州SIAF山洋電氣的展臺上，李自成和同事們忙到停不下來，剛為前來咨詢的觀眾介紹完一款伺服電機產品，展臺上接著又迎來幾拔觀眾。其展臺擺滿了各種電機、風扇、運動控制器和一系列行業解決方案，吸引了不少觀眾駐足。

李自成是山洋電氣貿易（深圳）有限公司的營業部經理。他告訴記者，公司非常重視這次展會，從開展前的精心準備，到展期的全副武裝，目的是希望能為華南及周邊地區用戶帶來更優質的產品和應用服務體驗。

山洋電氣是一家日本企業，成立于1927年，至今已近百年，專注伺服電機、冷卻風扇等產品技術開發與運用，2003年正式進入中國，并在上海、香港、臺灣、北京、深圳、天津、成都等處設有分公司。目前主營產品為三大部分：伺服系統、冷卻系統、電源系統。

李經理告訴記者，在中國，這三大部分產品中，銷售占比最大的依然是伺服電機，此次工業自動化展，正好是其電機類產品“大展身手”的好時機。

山洋電氣貿易（深圳）有限公司營業部經理 李自成

根植本土，做符合中國市場的電機產品

據了解，日本與中國電壓規格不同，日本電壓為200 V，與中國380 V的電壓并不匹配，因此工廠在使用日本生產的設備或伺服產品時需要配備變壓器才能使用，不僅占體積，且成本高，使用麻煩。

基于此，山洋電氣從中國客戶實際需求出發，開發專門針對國內400 V系列產品，并將其帶到了SIAF展。其中，最新的AC 400V的多軸一體的伺服驅動器，除了解決“占體積、成本高、使用麻煩”等問題，搭載了開放式EtherCAT總線技術，能以100Mbps的速度進行高速、可靠、穩定地通信。極其符合當下中國制造企業在工業轉型升級階段的要求。

此外，針對華南地區處于行業前端的3C行業，山洋電氣亦帶來了在日本市場占有率和評價超高、適合小型化構造的小型缸型直線電機。相比日本原機型，這款產品體積更小，僅為12MM的電機寬度，精度也更高。非常適合3C、貼片機行業使用。

將產品優勢和成熟技術，結合中國市場特點做定制化。或許是外資企業立足于中國的必經之路。山洋在這條路上，已經走了相當長一段時間。

深度定制，助力客戶差異化競爭

中國制造是一個擁有龐大工業體系大國，外資爭相逐鹿，想要很好的融入其中并占據一席之地，不僅要在產品上形成差異化，在市場戰略和管理上更是要本土化。

李經理認為，任何企業的發展都不是固定的市場格局，只有去了解市場和客戶，開發更符合當下市場的產品，才是可持續發展的“正確打開方式”。

在新一輪的工業改革、設備升級的大潮中，設備制造商不僅需要應用層的配合，更需要尋求具有核心競爭力的自動化技術和產品供應商提供更專業、更深度的技術層方面的配合，山洋電氣正是這樣的供應商。

“山洋電氣的競爭優勢，能幫客戶開發定制化的設計方案，在研發層提供技術支援，深入現場，了解客戶一些專業化和潛在化要求，助其在同行業同質化嚴重的時期做差異化競爭，以達到品質、技術和競爭力的同步提升。”李經理向中華工控網記者表示。

正所謂，如果提出問題的人，能找對解決問題的人，其設備的性能提升和競爭力的提升無疑是可期的。

山洋電氣一直以低調立足，一如其品牌定位的那樣——“更好的服務用戶”，簡單但使人信任。事實上，在日系機器人企業中，幾乎一半使用了山洋電氣的產品。“作為一家擁有核心技術的公司，山洋電氣希望做到業界領先甚至NO.1，而這個NO.1并非單純的產量，而是在客戶品質性能提升上做NO.1。”李經理堅定地表示。

市場在變，伺服潛力依然可期

相比過去兩年，由于貿易戰的影響、行業周期性的波動，以及銀行政策收緊等多方原因，去年伺服市場增長趨緩。李經理認為，2019年將是非常關鍵的一年。

作為有著十幾年經驗的行內人，李經理見證了伺服電機市場十幾年的變化。在他看來，目前隨著貿易戰的趨緩，國家政策方面對工業改革的支持和推進。項目型市場的引導，以及OEM市場在激烈競爭下提出更多的新要求等等這些，市場情況應該不會太差。

“隨著IoT、工業互聯網、機器人、5G等市場的進一步擴大與推進，OEM市場對核心零部件產品的差異化需求，必定會帶來明顯的增長”。他進一步表示。

對于未來較為看好的應用領域，李經理表示，中興事件國家對半導體設備制造上的力度加大， 5G帶動3C行業、轉型中的工業機床等，這些均是山洋電氣非常重視和期待的行業。

而在上述大環境下，山洋電氣的優勢將得到進一步的發揮。李經理認為，未來開放式總線型伺服電機是趨勢。山洋電氣已經堅定地推行融入PROFINET、 EtherCAT、CANopen等開放式網絡的產品，在新品研發上也融合IoT物聯網功能，實現預判電機或驅動器壽命、故障提前預警、數據分析等功能，這也符合了中國智能制造的整體走向。

同時，山洋電氣將在本土加強整個技術應用團隊力量，并考慮后續將研發也引入中國，為中國客戶提供更深層的服務。

工業在積極轉型，格局在變，市場變革，用戶需求在變，伺服的潛力依然可期。