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2016年11月10-11日，研華在中國臺(tái)北林口園區(qū)舉行了IIoT WPC（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì)議），來自全球20多個(gè)國家近400位合作伙伴、客戶代表參會(huì)。會(huì)上，研華科技董事長劉克振發(fā)表演講并與參會(huì)代表交流互動(dòng)。這是第二天在中文分會(huì)場上劉克振先生的開場演講，面向中國大陸眾多合作伙伴和用戶，劉克振先生暢想了未來研華和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向以及如何和合作伙伴共贏。中華工控網(wǎng)記者親臨現(xiàn)場頗有收獲，特將演講實(shí)錄整理分享給大家。

各位好，今天我要來和大家更深入的說明IoT物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，想和大家來細(xì)說這個(gè)潮流將會(huì)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)演化，講細(xì)我認(rèn)為很重要。各位都是落地的，我反而是沒那么落地，但是我可以看到全面，所以我們?nèi)绻苓B接起來的話呢，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)叫做“洞見未來”，那洞見未來是有巨大的價(jià)值跟巨大的力量的。

研華科技董事長 劉克振先生在IIoT WPC中文會(huì)場演講

我想大陸在過去十幾二十年發(fā)生的巨大的變化，這些變化各位有洞見沒洞見會(huì)差很多。昨天我碰到我們一個(gè)深圳的朋友，我說好久沒去深圳，你有買房子了嗎？他說2005年買的，買小了，他說不知道，那時(shí)還蠻小的，才一個(gè)小孩，現(xiàn)在兩個(gè)小孩。所以為什么不買兩套呢，不買大一點(diǎn)呢？如果更會(huì)投入就會(huì)來買大一點(diǎn)，因?yàn)槟懔私馕磥肀容^重要，就是這個(gè)概念。

這張圖非常重要，我們研華這張圖也講了兩年多，但是這一次，我對(duì)這張圖的理解又完全不一樣，我們以前一直在（第一條線）這里，就是賣硬件，未來又會(huì)怎樣？今天我認(rèn)為研華已經(jīng)轉(zhuǎn)到紅線（第二條線）來了，我想今天開完會(huì)，下周開始，我自己的心態(tài)就是研華在爬紅線，不爬第一條線，這是我自己的認(rèn)知。我想我們很多同事也有這個(gè)認(rèn)知，這個(gè)是一個(gè)蠻大的差異，所以時(shí)代在變。

那第二條線紅線是一個(gè)什么重要差異呢？

第一條線大家都知道，各位跟研華做了那么久，就是賣機(jī)器嘛，賣工控機(jī)，賣模塊等等。但這個(gè)紅線代表我們的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)入一個(gè)軟硬整合的平臺(tái)解決方案銷售的模式，這是很明顯的。

大家都知道“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)在大陸是非常的火，通過電信、手機(jī)的普及，這個(gè)環(huán)境已經(jīng)成熟，然后加上一個(gè)應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用可能是叫車，可能是叫餐，可能是賣車等等。毫無疑問，中國在互聯(lián)網(wǎng)+是領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的，今天正好雙十一，阿里巴巴實(shí)際上是非常領(lǐng)先，不要說臺(tái)灣，美國、歐洲、日本都沒有，大陸絕對(duì)是世界先進(jìn)的。

那我們進(jìn)入第二個(gè)階段，“物聯(lián)網(wǎng)+”，這不是“互”是“物”，在第二段路徑也是一樣的，就是物聯(lián)網(wǎng)也成熟了，然后加上應(yīng)用。所以我預(yù)測呢，中國也會(huì)領(lǐng)導(dǎo)世界物聯(lián)網(wǎng)+的潮流，包括工業(yè)4.0。我并不是說美國或者歐洲落后，他們還是先進(jìn)的，但是為什么機(jī)會(huì)會(huì)在中國呢？我的第一個(gè)理由是，在中國大陸，大家思維很快，敢做新嘗試。歐美穩(wěn)定成熟，不像中國愿意嘗新，這是第一個(gè)原因，歸結(jié)于人們的思路；第二個(gè)其實(shí)最重要的，就是市場規(guī)模的動(dòng)力，“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，“物聯(lián)網(wǎng)+”也好，它需要一個(gè)市場規(guī)模來讓業(yè)者有動(dòng)力投入進(jìn)去。只有中國大陸有這個(gè)市場規(guī)模，它是單一市場，而且夠大。這樣的單一市場，美國勉勉強(qiáng)強(qiáng)，歐洲其實(shí)都不是。所以我就是預(yù)測大陸在IOT領(lǐng)域會(huì)引領(lǐng)。

工業(yè)4.0是德國提出來的，我覺得中國會(huì)引領(lǐng)工業(yè)4.0。德國當(dāng)然先進(jìn)，但是它不會(huì)遍地開花，因?yàn)樗麤]有那么多的規(guī)模來引領(lǐng)每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，他沒有幾十萬家工廠。所以我今天在這里談這個(gè)事大家都非常興奮，研華也非常興奮，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊@個(gè)潮流同步，跟大家一起來引領(lǐng)這個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”的潮流。

那我們提到第二階段“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+”，“工業(yè)4.0”，有幾個(gè)重要的潮流和商機(jī)我跟各位說。當(dāng)然首先是工業(yè)無線感知，它是巨大商機(jī)。感知傳感器是商機(jī)，但是傳感器不好做，為什么呢？太多種，做不完，所以傳感器是另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是無線感知模組我們研華認(rèn)為是重要的，而且這個(gè)無線感知的成熟度還不大，可能是5G來了之后，這個(gè)無線會(huì)得到大的釋放，現(xiàn)在長距離無線大概就是LoRa低功耗無線傳輸，剩下的也還沒成氣候，這個(gè)是要靠電信產(chǎn)業(yè)。

第二個(gè)，我認(rèn)為工控機(jī)附帶軟體是一個(gè)重大的潮流，我們研華從下周開始會(huì)全力推動(dòng)這個(gè)事情。研華賣工控機(jī)是我們老牌的生意模式，但是我認(rèn)為未來的世界，工控機(jī)是帶軟件的。現(xiàn)在手機(jī)和電腦、筆記本軟件不是本來就在里面，就是你用APP去下載，而且花的錢非常少，或者免費(fèi)。這樣的潮流在10年前是沒有的，手機(jī)也大概是在5、6年前才普遍這樣。這樣的潮流也會(huì)到工控機(jī)這來，我在工控機(jī)界也有30幾年了，所有發(fā)生在商業(yè)電腦的東西大概在5到8年就會(huì)發(fā)生在工控機(jī)界里。工控機(jī)帶軟件，研華會(huì)這么干，所有我們接下來會(huì)推出EIS，會(huì)推出別的東西SRP WebAccess 等等。我們的工控機(jī)會(huì)帶軟件，那工控機(jī)軟件這么多怎么帶？我們會(huì)做軟件市集平臺(tái) WISE-PaaS，這個(gè)軟件市集平臺(tái)會(huì)跟著工控機(jī)綁定來銷售。現(xiàn)在人買手機(jī)，是沒有人買空機(jī)的，一定是帶軟件、帶電信的服務(wù)，沒有理由工控機(jī)不這樣。我們會(huì)推動(dòng)EIS，會(huì)推出工控機(jī)+WISE-PaaS。軟件有些研華做，有些微軟的，有些百度的，有些是其他公司做的，可能最后大多都是外面做的，我們提供一個(gè)軟件市集，各位銷售產(chǎn)品的時(shí)候才有那個(gè)能力去解決真正“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)需要的解決方案。

第三個(gè)大的變化是SRP（Solution Ready Platform），我們昨天講了蠻多的SRP，SRP我把它叫做解決方案的套件。因?yàn)楣た貦C(jī)是通用的，但是解決方案有很多很小的地方，單單工廠里就有幾十個(gè)解決方案，因?yàn)槊總€(gè)工廠不同的地方是不一樣的，不同的工廠也不一樣，所以這個(gè)SRP非常多，會(huì)層出不窮，目前研華的工廠就規(guī)劃了十幾個(gè)SRP。這個(gè)SRP會(huì)把工控機(jī)、感知，還有軟件跟垂直領(lǐng)域的應(yīng)用涵括。這樣SRP 更加幫助客戶的物聯(lián)網(wǎng)+解決方案更快更容易來達(dá)成。

最后就是專業(yè)領(lǐng)域的云服務(wù)，這是一個(gè)巨大層級(jí)，就像互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界一樣，但是我認(rèn)為這一部分是我們的顧客來做的事，不是研華來做的事，我們研華是在這個(gè)領(lǐng)域來服務(wù)這些人的，這是我們的定義。

中間在WebAccess這里，我們有很多軟件，研華也做了很多，像WebAccess SCADA、WebAccess影像、數(shù)位看板等等，我們現(xiàn)在發(fā)動(dòng)很多單位在收集國內(nèi)外的軟件，也邀請(qǐng)各位幫我們一起找，無論大公司小公司，我們?cè)敢飧?lián)盟，把它上架到我們這個(gè)市場平臺(tái)來，我們可以幫他推到工控這個(gè)領(lǐng)域來。我們的想法是顧客找到研華工控機(jī)，軟件就剩下行業(yè)的一部分，基礎(chǔ)的我們?nèi)繋退龊谩?/p>

各位可以看到我們推出很多SRP，我大膽說，在工控事業(yè)，我認(rèn)為SRP在10年后，占研華業(yè)績的50%應(yīng)該是可以的甚至更多。

所以我想大家一起來走這個(gè)潮流，為中國“物聯(lián)網(wǎng)+”作貢獻(xiàn)，我們自己也得到發(fā)展，我覺得這個(gè)潮流研華算是領(lǐng)先的，別的公司，包括美國公司這樣做的都還不多，我們已經(jīng)有一個(gè)規(guī)模，有大家一起干，就能把這個(gè)潮流推動(dòng)起來。

最后，我想說，我們現(xiàn)在有很多渠道是General IIoT，就是賣一般性產(chǎn)品，這樣的做法沒有問題，不過未來的潮流，應(yīng)該會(huì)往垂直走，像設(shè)備、工廠、交通、能源、環(huán)保等，我也鼓勵(lì)我們的General IIoT伙伴往這里發(fā)展，原有部分可以保留，行業(yè)這里也選一兩個(gè)耕耘。我跟大家說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中選擇垂直，反而生意大，我想大家是能理解的，因?yàn)樽鲂袠I(yè)這是整合解決方案，整合、復(fù)制，再整合、再復(fù)制。零件的生意仍然在，但是潮流來看是會(huì)走向垂直領(lǐng)域。我想各位跟研華一起研究，不斷地互動(dòng)，未來“物聯(lián)網(wǎng)+”中國會(huì)領(lǐng)先世界，我們各位會(huì)在這一波的前潮，成為先機(jī)的開發(fā)者，我們一起來努力。謝謝大家！

研華林口園區(qū)，這里匯集了各種IoT應(yīng)用示范

（以上演講實(shí)錄由中華工控網(wǎng)根據(jù)現(xiàn)場錄音整理）