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5月27日，吳曉波的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)——制造業(yè)千人大課”在深圳開啟，吳曉波作了題為《2016，中國制造迎來黃金五年》的演講。關于中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型問題，他認為：

①中國制造業(yè)三個戰(zhàn)略新起點是：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠性工程；全球的第四次工業(yè)革命；消費升級誘發(fā)供給側改革。

②大公司未來要重視兩大革命性的推動力即互聯(lián)網(wǎng)革命和硬件革命。

③企業(yè)未來五年要生存必須要具備五種能力。

生產(chǎn)：生產(chǎn)線的柔性能力；

研發(fā)：單點突破的爆品能力；

營銷：大數(shù)據(jù)的運用能力；

價格：擺脫成本定價模式；

資本：企業(yè)證券化的資本能力。

以下是對吳曉波演講的整理（有刪減）：

中國制造業(yè)三個戰(zhàn)略新起點

第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，是基礎設施。

基礎設施的兩個特點是無所不在、非常便宜。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們告訴你一個標準答案是，互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們在座的企業(yè)，我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買流量，因為連接是他們完成的。

但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰(zhàn)，是因為流量為王的時代已經(jīng)結束了。

第二，全球的第四次工業(yè)革命。

未來幾年內(nèi)，我們不但要把產(chǎn)品賣到全世界去，我們要把人民幣的泡沫輸送到全世界去，買他們的車間，工廠，買他們的機器，這個很重要。

第三，消費升級誘發(fā)供給側改革。

到今天，大家有沒有看到一個外國公司在中國，在過去30年里面起訴中國的企業(yè)侵犯知識產(chǎn)權是申訴成功的？沒有，中國的知識產(chǎn)權就是保護中國的企業(yè)。

為什么中國各代企業(yè)家面對本土市場創(chuàng)新不足。因為中國沒有消費者愿意為你的創(chuàng)新買單，中國的消費者相信四個字“價廉物美，沒有人為你的基礎研發(fā)買單，所以你根本不會投錢在基礎研發(fā)上，會把所有的經(jīng)歷放在兩個地方上，第一，降低成本，第二，擴大規(guī)模。

為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始，過往成功的優(yōu)勢都喪失了，我們可以清零。我們現(xiàn)在站在新的起點上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼；第二，在硬件革命上，中國跟全球制造業(yè)大國一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎上；第三，本國消費者出現(xiàn)革命性的變化。未來五年成功的人，就是建立在這三個起點上。

大公司未來要重視兩大革命性的推動力

中國大公司未來五年有這幾個特點：

第一，失去成長對標。

我認為未來5-10年內(nèi)一定會出現(xiàn)中國式的管理思想。商業(yè)模式有了，很多中國公司的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)里面，很多已經(jīng)創(chuàng)新了，接下來就是服務行業(yè)，在文化產(chǎn)業(yè)，在制造業(yè)里面，會出現(xiàn)一批成為標桿性的公司的，中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。到今年為止，中國在世界五百強的公司是216個。我們預計2017或2018年，中國在世界五百強的數(shù)量會超過美國，成為最多的國家。

第二，管理開始模式變革。

今天的海爾是分三級，管理徹底扁平化，公司會出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊，未來公司不再是金字塔，都是突擊隊模式，一個一個突擊隊去打一個行業(yè)，突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型是經(jīng)典爆品。

第三，我們將參與全球的技術創(chuàng)新。

上個月剛剛公布了2015年全世界申請專利最多的企業(yè)，第一名是華為；第二名高通，第三名中興，華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一。中國的中小企業(yè)也一樣，積極的參與全球的技術創(chuàng)新。未來五年中國大型企業(yè)數(shù)量還會增加，但是，它的成長方式將跟過去完全不一樣，不再基礎，在成本、規(guī)模優(yōu)勢上，而是在創(chuàng)新、整合，而是管理模式變革，技術創(chuàng)新上。

在這個變化過程中，有兩個革命性驅(qū)動力，對所有的企業(yè)是最關鍵的。第一，信息領域，互聯(lián)網(wǎng)革命。互聯(lián)網(wǎng)變革帶來的一定不是產(chǎn)業(yè)效果，營銷要的是結果。首先是觀念，領導人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數(shù)據(jù)、云計算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現(xiàn)三個東西。

第一，重新定義渠道。未來，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會間和消費者之間沒有任何的渠道。

我們在中國尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達消費者，中間沒有任何的渠道商，因為不需要任何的渠道商，我和消費者之間所有的信息都是互動的。最終的革命就是所有的渠道都會不見，制造業(yè)的利潤會成倍增加，如果所有的中介全部去除，庫存成本、渠道成本不見了，拿20%來做電商都可以了。

第二，重新定義技術創(chuàng)新，我們有很多技術創(chuàng)新平臺，未來會開放。未來的競爭，徹底的平臺化，企業(yè)的能力會被重新定義，特別是零配件這些，徹底平臺化。

第三，重新定義消費者。以前，生產(chǎn)完東西，通過廣告，渠道，賣給消費者，消費者的第一次，產(chǎn)品好的話持續(xù)消費，再來買我的東西。未來真正的消費者將三位一體，第一，他是你這個產(chǎn)品的購買者，第二，他是你這個產(chǎn)品的參與生產(chǎn)者。第三，你是我的投資者，因為今天的世界，任何一個商品，有可能被證券化。

互聯(lián)網(wǎng)第二個革命是硬件革命。運用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線，機器人，傳感器，認知技術，VR技術，新材料，新能源。

消費升級的特點：

第一，圈層化。一個企業(yè)為什么有那么多的品牌？因為消費者是被圈層的，不同的消費者是有不同的需求。 品牌集群戰(zhàn)略的出現(xiàn)是因為所有的商品都會在圈層中存在，在這個意義上，中國沒有大眾品牌，沒有大眾導向，沒有大眾消費，所有都是小眾的。

第二，性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階級消費者最大的特點是什么呢？他愿意為好的服務、好的性能、好的技術買單。

第三，人格體。中產(chǎn)階級消費在未來，“喜歡”這件事情，“審美”這件事情將超過必須，軟的將超過硬的。審美的背后是價值觀，是人格。

第四，定制化。紅領是去年給我們講過課的人，是中國最早做定制化工廠的，整個生產(chǎn)線柔性化，中國未來這樣的生產(chǎn)車間，柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領域都會出現(xiàn)。定制是去渠道的根本化。

第五，直銷型。

未來五年要生存必須要具備的能力

但未來的五年，一定是大淘汰，我們要在五年后還能夠在這里，我們一定要形成這樣的能力。

在生產(chǎn)上形成柔性能力；在研發(fā)上要實現(xiàn)單點突破的爆品能力；在營銷上我們要學會運用大數(shù)據(jù)；在價格上擺脫成本定價模式。在資本上必須要讓自己的企業(yè)盡快的證券化。

未來這個世界就是證券化的世界。一個企業(yè)獲得利潤的能力來自于兩個部分，第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個能力來自資本化的能力。

今天中國的制造業(yè)，我們的資本運作能力是我們兩個翅膀，千萬不能變化單翅。我認為中國制造從成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，制度優(yōu)勢，36年來到今天變成三個新的優(yōu)勢。

第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造的企業(yè)的話，其實只是完成了改造的一段，德魯克講一句話，商業(yè)的本質(zhì)是你做一雙皮鞋賣給那個消費者，這個消費者穿這個鞋子在腳上很舒服。

第三，我們要改變我們的創(chuàng)新能力，要積木式創(chuàng)新，我們要開放我們的創(chuàng)新平臺，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。