瀚達電子：“闖入”大陸市場的新力軍
——訪瀚達電子資深業務經理許凱雄
http://www.199rrr.com 2016-01-08 17:32 《中華工控網》原創
作為一個經濟快速發展的國家，中國市場就像一個無窮的寶藏，吸引著無數企業前進大陸拓展事業版圖，來自臺灣的瀚達電子就是其中之一。
許凱雄
在2015中國工博會上，首次參加工博會的瀚達電子展臺在大咖云集的展會中并不算起眼，但負責這次展會的資深業務經理許凱雄卻信心滿滿。抽空在展館里轉了一圈，讓他深切的感受到大陸市場撲面而來的商機。這對在工博會期間恰好度過十一歲生日的瀚達電子來說，無疑是一份充滿希望的生日禮物，也是對其正式決定進入大陸市場提前準備的一份厚禮。
許凱雄表示，2015年對于瀚達電子來說是非常重要的一年。作為進入大陸的“新力軍”，在瀚達人的心里，其實早已勾勒好了一幅分步走的、可執行的藍圖。
“事實上，瀚達電子一直以合作伙伴、代理商、供應商等形式進行各種合作，在電力、太陽能、工廠自動化、門禁系統等行業有所應用。”許凱雄說，這是瀚達電子進入大陸的第一步。
現階段，瀚達電子終于要邁向第二步，那就是：積極參加展會，擴寬營銷渠道，籌劃建立大陸據點，并逐步本地化，首次出席工博會是其邁出的一小步。在瀚達電子的展臺上，Linux系統模塊、Linux / FreeRTOS ARM9可編程自動化控制器、Web-based遠程I/O模塊、物聯網網關及嵌入式模塊等產品及解決方案的展示，充分表明了瀚達電子重視此次展會和布局大陸市場的決心。而在行銷方面，許凱雄表示，除展會之外，亦會考慮與中華工控網這樣的網絡媒體平臺合作。
第三步，瀚達電子將走進垂直行業，貼進用戶，明晰各行業市場所需。比如發電，輸配電，城鄉農網、樓宇等等，深入了解行業市場，并提供更適合的產品和解決方案。
“大陸是我們非常重視的市場，我們將它視為一個獨立的區域，而非亞太區。為此，今年開始，公司也在尋求專業人才，并陸續進行市場的投入”，許凱雄強調說。
近兩年，工業4.0、智能工廠、云技術、物聯網、中國制造2025、新常態……一系列的新技術、新趨勢、新政策如火如荼。時代在進步，市場在不斷隨需而變，工博會帶給許凱雄最大的感受是撲面而來的工業4.0、智慧工廠等新的發展趨勢，為自動化產業帶來許多新的機會。
從公司開始建立就致力自主研發的瀚達電子，如今以其多樣化產品的選擇空間、客制化需求、解決方案的提供和專精的執業精神，奠定了瀚達電子在嵌入式系統領域的穩定發展。而面對未來市場變化，瀚達電子產品也緊隨新的趨勢，朝物聯網智能網關、云技術方向努力。“目前，我們在做一些智慧節能系統，要將設備連接到云端，必須需要一個網關進行通訊與聯結，這也是瀚達電子正在嘗試的新領域。”許凱雄介紹說。
在工博會瀚達電子的展位上，記者也見到，除了一些硬件產品外，“智能遠程I/O監控”和“樓宇住家節能監控”等應用方案也有展示，將物聯網的科技應用于實時遠程監控與管理。許凱雄介紹，瀚達產品內建的Web Server，讓使用者可以隨時隨地透過網頁瀏覽器，或是使用手機及平板連上網絡進行I/O的配置、開／關控制、以及數據的監控；而可視化的圖形式網頁接口，更可以清楚地綜觀各個設備的使用狀態，以達到廠務設施遠程監控和樓宇住家節能監控的應用。
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