中國制造企業：轉型路上這四個問題想清楚了沒有？
http://www.199rrr.com 2016-03-25 10:59 來源：混沌研習社 吳曉波
長期以來，中國制造業優勢建立在廉價的勞動力、土地、稅收等條件之上，在環境紅利和人口紅利漸漸消失的今天，制造業轉型，必須擺脫傳統的成本依賴，也就是你的定價，與你的成本，不能有強關聯。
中國已經是全球第一制造業大國，但是今天，整個制造業卻非常恐慌，因為中國制造長期依賴是建立在四大成本優勢基礎上的：人很便宜，土地很便宜，稅收減免，對環境保護不需要承擔任何的責任。
但今天，這四大優勢在東南沿海，在珠三角和長三角地區都已經不復存在了。
傳統大企業處于斷崖式危機
海爾自我顛覆 做小微公司矩陣
李寧全球化折戟 陷入巨虧困境
今天，有很多著名的大企業陷入困局，過去非常成功的飲料食品、家電行業，今天全部陷入到了這樣的困境中。
比如海爾CEO張瑞敏，中國企業家里面最具有管理思想的人，對危機充滿著警覺。
如果你去他的辦公室，會看到后面墻上一個很大的字幅，上面寫著“戰戰兢兢，如履薄冰”，那是一個天天坐在危機里面的管理者。
張瑞敏是全世界到今天為止，生產線上最激進的革命者。他把海爾所有的生產線打散掉，做了N多的小微公司，做矩陣管理，這樣的模式工業革命以后幾乎沒有見到成功的案例。
他說什么，自殺重生，他殺淘汰。我自己把自己干掉我才能重生。所以你就可以了解海爾現在面臨的危機有多么大。
2013年年底，海爾要做筆記本電腦，去找京東。
京東說你做什么品牌，海爾說當然是做海爾牌。京東說會議就可以結束了，肯定賣不掉。海爾就瘋掉了，我們可是有600多億品牌價值的企業啊。
京東說，海爾這個品牌在年輕人中，已經老化了，它跟白電形成強關聯，不但不能加分，還要減分。
所以后來海爾做了另外一個品牌的筆記本叫雷神，現在京東銷量還不錯，排名第六。
李寧，中國建國后最偉大的運動員，也是中國最早用個人品牌來為產品背書、最早做人格化營銷的一個企業。
2010年是李寧創業20周年，當時的李寧如日中天，我去北京采訪當時李寧公司老總張志勇，他說在中國區域，李寧已經跟阿迪達斯和耐克擁有同樣的品牌認可度，一雙鞋他們賣多少我們也賣多少。
他說中國區域我已經打完了，現在我要打國際市場，然后請了NBA球星代言，冠名全世界最好的籃球隊。
2012年，李寧虧損20個億，2014年上半年虧了5個億，放棄贊助中國體操隊。中國體操隊是李寧的娘家啊，從1990年開始贊助了。
李寧輸在了哪里？
當李寧在中國區市場和阿迪達斯、耐克一樣走到第一陣營的時候，當它從一個追趕者變成一個領先者的時候，它的研發能力就失去了。
作為領先者，你要對技術負責，對趨勢負責，對這個產業負責。長期以來我們其實沒有這樣的能力，我們既沒有能力對技術負責，也沒有能力對產業負責。
所以，在制造業領域里面，由舊制造向新制造的轉型過程中，中小企業的機會，遠遠的大于大型企業。
大企業很難調頭，積重難返，盈利模式完全剛性化
大企業積重難返 轉型困難
中小企業成為創新轉型的主力
“小制造”一定是未來方向
現在，真正能讓我們眼睛一亮的企業，幾乎都是中小企業。因為大企業很難調頭，積重難返，盈利模式完全剛性化。而中小企業，愿意創新，愿意變革。
“尚品宅配”定制家具
廣東順德一家企業叫尚品宅配，做定制家居。在傳統制造業哀鴻一片的時候，他們保持了30%的增長。
他們怎么賣家具呢？定制。消費者過來了，首先問你一堆數據，你們家多大？買家居預算多少？想買日式還是北歐的？喜歡什么顏色？幫你做參考的同時，讓你參與整個家具的訂購過程，最后形成家具訂單，顧客付完訂金開始生產。
當工廠開始生產的時候，這單生意已經完成了，消費者參與整個生產的過程。它將制造由B2C變成了一個C2B的過程，出現了產銷一體化的過程，消費者參與了整個生產設計的過程。
所以，中國是沒有什么傳統行業的，也沒有夕陽行業。中國人很舍得花錢，制造業的一個方向一定是定制化。
重塑消費者關系的 “魚缸公司”
這是河北一個做魚缸的公司。魚缸是很小的行業，你買一只以后，不會賣第二只，除非搬家。
這個魚缸公司的老總說，我是中國第三大魚缸行業，但是我每年的利潤是前面九個之和。他是怎么做的呢？
他做了一個公眾號，你買了我的魚缸之后，我定期推送一些養魚的知識給你，比如最近進了一批澳大利亞的熱帶魚你要不要，美國的魚飼料你要不要，再過一段時間，吳先生你們家魚缸兩年了，你需不需要幫你清洗。
他把每一個服務都做得很好，每個服務都變成了一個增值。
打造父母安心的“GPS定位鞋子”
最后一個是泉州的一個運動鞋企業，十月份我們去做調研的時候，他們也同樣陷入到很大的困難。
然后有一部電影叫《親愛的》，這個老板去看了電影以后回來跟其他高管說，你們也去看一下這個電影，看完以后告訴我這個電影和鞋子有什么關系。
然后公司研發了全世界第一雙互聯網鞋子，鞋底里面有一個芯片，這個芯片可以跟手機綁定，你帶孩子去公園的時候，孩子離你十米、八米以后的話，手機就會震動，孩子丟了以后，全球定位系統GPS都可以定位，找到這雙鞋子。
其實無論做鞋子也好，做魚缸也好，他們都是非常傳統的制造行業，他們的某一些能力在過去一段時間已經喪失掉了，他們的商業模式走不通了，他們的同行他們的朋友們，都集體陷入到困境。
但是這些企業走出來了，走出來的原因就跟三個關鍵詞有關:
第一，專業公司。越專業越好，越細分越好。
第二，信息化手段，用信息化的手段再造你和消費者之間的關系。
第三，小制造，而非大規模制造。
當信息化完成以后，第一你會降低成本，第二，會重構消費者關系，這兩件事做完以后，你有可能實現一個嘗試，就是由大規模制造變成小制造。
在未來相當長的時間，中國制造未來是小制造模式，如果你能夠選擇小制造，你就會興起。
內置GPS定位的互聯網鞋子。孩子走丟之后，可以通過定位系統得到具體的位置信息。
制造業轉型必須擺脫成本依賴
信息化手段重建消費者關系
提供基于核心技術的定制化服務
所有在中國區做制造業的老板，今天聽完這堂課以后，都可以想一想這四個問題：
第一，產品定價有沒有擺脫成本依賴？
我的鞋子，我的冰箱，我的空調，賣給消費者的產品，跟我的成本有沒有關系？如果有強關聯的話，你的成本會不斷地被推高，你就會被高企的成本拖著走。
第二，你跟你的消費者的關系有沒有實現重建？
不再是冰冷的交易關系，不再是通過硬廣投放才能夠到達的關系，不再是通過金字塔的消費模型才能夠獲取營收的關系。
第三，有沒有從規模化的生產變成定制化的生產。
第四，技術。我認為制造業最最核心的能力，就是最重要1%的核心技術。
我非常相信技術，其實別的東西是假的，你只要掌握那個核心技術，這個是道，剩下都是術的問題。
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