菲尼克斯電氣：甘做“配角”，全力推動中國“智”造進程
http://www.199rrr.com 2015-11-25 14:08 《中華工控網》原創
11月3日，值2015中國國際工業博覽會開幕之際，菲尼克斯電氣中國公司正式對外發布了面向未來的智能戰略2.0及中國戰略2025。未來，菲尼克斯電氣將以工業4.0為著力點，以智能制造為突破口，精確定位，與業界共同努力，推動工業4.0及中國制造2025愿景由一紙藍圖變為現實。
毋庸置疑，這一戰略，再次彰顯了菲尼克斯電氣踐行工業4.0，堅定不移執行智能戰略的決心，以及助力中國制造業圓夢“智”造所做的努力。用菲尼克斯（中國）投資有限公司副總裁朱韡的話來說，“這是保證菲尼克斯電氣未來可持續發展的戰略思考”。
對于加入公司已整整20年的朱韡而言，菲尼克斯電氣中國公司從最初的創業階段，到飛速發展，再到現今“二次創業”，從最開始的以產品為導向的企業，逐步向提供產品+系統+解決方案的公司積極轉型，朱韡都是親歷者和見證者。
菲尼克斯（中國）投資有限公司副總裁朱韡
作為負責菲尼克斯電氣中國公司銷售與市場的副總裁，在與我們的交流中，朱韡非常坦誠地透露了菲尼克斯電氣的業績情況和他對市場的思考，以及在中國經濟進入新常態的情況下，菲尼克斯電氣的應對措施，當然，更少不了在不斷探索和實踐中形成的菲尼克斯電氣的“智”造觀。
新常態下卓有成效的變革
眾所周知，最近兩年，在產業結構調整、增速放緩等中國經濟新常態下，制造業企業無不涼意陣陣。“我感覺今年整個制造業的市場環境比去年還要困難，去年其實已經感覺比較困難了，”朱韡毫不諱言這兩年宏觀經濟環境帶來的市場壓力。“但是今年到現在為止，我們總體業務還是在增長，但各方面的挑戰非常大。”
朱韡判斷很多行業的去產能將是一個持續的過程，疲軟的市場需求將給整個市場造成極大的壓力。但與此同時，比如中國制造2025、城市基礎設施、可再生能源、新能源汽車等則為企業了提供新的機遇，而菲尼克斯電氣通過整合、優化自身的資源和技術優勢，對此早已規劃、布局。
比如，從去年的工博會開始，菲尼克斯電氣除了在自動化館之外，同時在新能源汽車館設立展位，全面展示其在電動汽車領域的深度行業解決方案。面對加速發展的中國電動汽車市場，在今年10月，菲尼克斯電氣正式注冊了菲尼克斯（南京）新能源汽車技術有限公司，進一步整合菲尼克斯電氣在多個技術板塊的核心競爭力，為中國的電動汽車行業提供安全可靠的充換電技術和解決方案。
除了以行業應用為導向之外，另一方面，菲尼克斯電氣根據市場需求，推出更多的差異化產品。在鞏固高端市場外，公司亦全力進入中端和批量化市場。“我們過去的定位是比較高端的，而且我們在中高端市場占有率相對較高，客戶對我們的產品、品牌都比較認可。但中國還有很廣大的中端市場，所以一方面我們會繼續在高端市場鞏固、創新，同時從現階段乃至未來的3-5年，我們會全面地推進中端市場。”朱韡說。實際上，這兩年來菲尼克斯一直在做這方面的全面準備，包括端子、連接器、電子產品以及自動化產品等就已進入中端市場，而且已經逐步看到相關效果。
朱韡特別強調，即使是面向中端市場的產品，菲尼克斯電氣會依然保持一如既往的好質量，僅是把一些客戶應用不到的功能或者一些比較奢侈的設計簡化，在可靠性上依然是同類產品中最高的。
當好配角，與合作伙伴及客戶共贏發展
在一部經典電影里面，劇中主角通常受關注，但配角甚至更不可或缺。在工業市場上，也有這么一批企業，他們實力強勁，是市場領導者，但往往甘當“配角”，菲尼克斯電氣正是其中的一個“隱形冠軍”。
“這其實包含了兩個層面的意思。”朱韡解釋道，從產品層面而言，對于深耕中國市場20多年的菲尼克斯電氣來說，即使產品線豐富，產品種類多達上萬，但一直甘居器件配套角色。“作為一家傳統的德國企業，菲尼克斯電氣還是非常專注于自己的主業。如果你去過我們南京公司的話，你可以看到我們的車間里邊，有很多的自動化流水線和裝配裝備，都是菲尼克斯電氣自己來做的。也就是說，我們有這個能力進入機械制造領域，但我們并沒有向這些領域擴張。”
“另一個關鍵是要服務好我們的合作伙伴，與他們共贏發展。”
朱韡這句話的事實依據，是菲尼克斯電氣現在有超過70%的銷售額是通過分銷合作伙伴來實現的，而且這個比例未來還會加大。正是與分銷商和系統集成商關系密切，最近幾年菲尼克斯電氣一直在不斷地全面拓展分銷網絡，將其視為菲尼克斯電氣整個銷售市場的延伸，并且建立了并在不斷完善分銷商評估體系，從各個層面幫助分銷商提升自身能力以及對客戶的服務和推廣能力。
菲尼克斯電氣與很多全球性企業都是戰略合作伙伴，“我們會從產品研發、設計的開始階段就與他們展開合作，就像我們前面所說的當好配角。成就了這些客戶，那么我們自己也會得到發展。”朱韡說。
攜手合作，加速推動中國“智”造進程
在朱韡看來，未來世界是智能化的這個趨勢已經不可改變，作為菲尼克斯電氣來說，怎么去理解、去適應，然后怎么樣去融入其中，去為未來的智能世界提供相關的產品、服務以及解決方案，這是公司使命。2014年，在公司總裁顧建黨的帶領下，菲尼克斯電氣中國開始全面開啟并實施以“連接智能的世界”為口號的智能戰略。
面對工業4.0以及中國制造2025產業機遇，放眼未來的智能制造，菲尼克斯電氣與業界合作伙伴一道，在進行多方面的實踐和推進。
工業4.0的實現融合了網絡技術、信息技術和自動化技術，其中的核心是軟件，是工業4.0應用解決方案的靈魂。菲尼克斯軟件（KW Software）一直致力于自動化軟件的研發，為全球客戶提供IEC61131、功能安全、PROFINET、機器人控制等軟件解決方案。機器人在工業自動化系統中扮演著極其重要和關鍵的角色，也是工業4.0和智能制造急需進一步大力發展的方向和領域。菲尼克斯軟件的工業機器人解決方案可以幫助客戶很快的實現機器人核心控制軟件的自主開發和應用。隨著工業4.0和智能制造不斷發展，菲尼克斯軟件的產品和服務外延、領域也在不斷發展；此外，在本屆工博會期間，菲尼克斯電氣宣布與本土電氣設計領軍企業——利馳軟件進行深度合作，涵蓋資本、業務模式以及市場戰略在內的全方位、多層次合作方式，旨在打造“軟硬結合、虛實相映”的公司核心力量。
今年，菲尼克斯電氣的智能戰略發布會上，還介紹了在智能教育領域的成果。朱韡表示，“任何戰略和規劃的落地，人才終歸是關鍵。中國要成為制造業強國，那么下一代的年輕人就要了解這些技術，要理解未來的這種發展趨勢。”
去年，菲尼克斯電氣聯手同濟大學中德工程學院共建國內首個“工業4.0—智能工廠實驗室”，成為中德高等教育合作的典范。今年早些時候，菲尼克斯電氣與南京理工大學簽署戰略合作協議，建設培育人才的實訓基地，而今又與新疆職業大學共建了“工業4.0卓越技術培訓中心”，開啟中國校企合作的全新模式。不僅如此，由菲尼克斯電氣在全球及國內組織舉辦的自動化大賽，同樣成果豐碩。
而聯合更多志同道合的成員加入菲尼克斯電氣智能戰略推進聯盟，更是推動工業4.0和中國制造2025發展的又一個切實行動。
去年11月，菲尼克斯電氣與上海工業自動化儀表研究院聯合倡議并發起成立菲尼克斯電氣智能戰略推進聯盟，匯集了眾多權威專家、知名企業、重點院校、行業學會協會等。經過一年的推動和發展，2015年又有一批致力于推動中國智能制造發展，來自不同領域的優秀代表加盟，集體亮相菲尼克斯電氣智能戰略2.0及中國戰略2025發布會。新成員的加入無疑將進一步完善“智”造生態圈，更高效地推動工業4.0和中國制造2025的全面落地。
我們相信，正是因為有了類似菲尼克斯電氣及其產業伙伴這樣的一大批領軍者，他們專注于核心技術和持續創新，依靠質量和品質為根本，以精益為核心，努力讓工業4.0和智能制造早日落地，從而推動了產業的不斷進步發展。
朱韡的話再恰當不過，“菲尼克斯電氣一直在擁抱變化。面對未來，我們有足夠的信心和勇氣，與廣大用戶和合作伙伴合作共贏，為中國的現代化建設助力！” （文/ 中華工控網）
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