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電氣產業(yè)是溫州的傳統(tǒng)支柱產業(yè)之一，也是溫州首個千億級產業(yè)集群，近年來，該產業(yè)持續(xù)向“新”提質，以低碳化、智能化、數字化拓展強化新質生產力的鏈群變革，成效如何？

近日，由中國電器工業(yè)協(xié)會指導、格物致勝編制的《2025年中國電器行業(yè)系列白皮書》在上海發(fā)布，其在發(fā)布的系列報告中，溫州電氣企業(yè)不僅是低壓電器市場的絕對主力軍，還逐漸將影響力向著中高壓、變壓器、電線電纜等多個領域延伸。

品牌效應不斷放大，多家企業(yè)“市場領先”且“快速增長”

《白皮書》顯示，2024年中國低壓電器市場規(guī)模為862億元，同比增長1.8%。市場的增長主要得益于AI和云計算的快速發(fā)展、數據中心市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長；同時，電子、船舶、儲能等行業(yè)的快速增長，也帶動了低壓電器的銷售。在低壓電器的各個應用領域中，建筑行業(yè)依然是最大的市場，但其占比已從十年前的39%下降至26%，與之對應的是，工業(yè)項目、能源電力以及基礎設施領域應用增長明顯。

《白皮書》認為，工業(yè)、基礎設施以及能源領域已成為現(xiàn)階段推動行業(yè)業(yè)績增長的核心力量。低壓電器企業(yè)正逐步從以往單純追求產量擴張邁向以高質量、高技術含量以及智能化為核心特征的發(fā)展新階段。在此背景下，行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭力還在強化，市場集中度呈現(xiàn)進一步提升的趨勢。

據統(tǒng)計，2024年，國內低壓電器市場中，兩個超百億級品牌施耐德與正泰分別實現(xiàn)銷售137.2億元和133.4億元，市場占比達到15.9%和15.5%，較上一年度分別提升0.5個百分點和0.7個百分點。

《白皮書》根據企業(yè)在工業(yè)項目、工業(yè)OEM、建筑領域、能源電力、基礎設施以及個人用戶這六個主要細分市場中的表現(xiàn)對其評定星級，企業(yè)進入細分市場前5名則可以獲得一星。在這個評價體系中，正泰拿到了6星，德力西為5星、天正為2星、上海人民1星。在6個細分市場中，正泰為工業(yè)OEM、建筑以及個人用戶市場第一，施耐德為工業(yè)項目與基礎設施領域第一，良信為能源電力市場第一。

作為年銷售額在50億元-100億元區(qū)間的品牌，德力西是去年行業(yè)中表現(xiàn)最亮眼的企業(yè)之一。其銷售額提升超20億元，達到了80.3億元，有望在一兩年之內晉級成為百億品牌。在過去一年中，德力西在低壓電器市場的占比達到9.3%，一年時間提升了2.3個百分點。

除了正泰與德力西兩大巨頭外，天正、人民電器、上海人民等溫商電氣企業(yè)也都實現(xiàn)了市場占有率的明顯上升。

在《白皮書》發(fā)布會現(xiàn)場，主辦方向去年市場表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)頒發(fā)了“銷量領先獎”與“快速增長獎”，領獎的企業(yè)中，溫州電氣企業(yè)占了相當的比例。其中如正泰、德力西、人民電器等多家溫州企業(yè)都是同時拿下了多項榮譽。

引領行業(yè)發(fā)展方向，溫企“打樣”轉型升級新路徑

2024年，低壓電器領域都有哪些熱點趨勢？

《白皮書》歸納了行業(yè)企業(yè)的從“練內功”到拓市場的種種創(chuàng)新舉措。包括以數字化和智能化方向為主，圍繞新質生產力去做產業(yè)的結構調整和升級；用戶側注重能源管理效能，能效優(yōu)化提升與電力能源的高效接入及合理化應用；出海企業(yè)持續(xù)增長，光儲充等新能源領域配套設備出口已成為市場主流等。

《白皮書》列舉了多家溫州電氣企業(yè)在綠色低碳發(fā)展、智能化升級等方面的舉措，以之為國產低壓電氣產業(yè)升級的新趨勢。

在推動低壓配電綠色產品認證方面，正泰和德力西正成為國內行業(yè)的引領者。2024年，德力西獲得工信部綠色供應鏈管理企業(yè)認證，從產品設計到售后服務全流程貫穿綠色理念，攜手上下游共建綠色供應鏈。正泰則將綠色生態(tài)設計理念融入產品的全生命周期，針對產品外觀、原材料含量配比等方面進行精細化設計，積極推動供應商的綠色轉型，逐步建立可持續(xù)供應鏈體系。

在與AI技術融合發(fā)展方面，溫企同樣是行業(yè)的榜樣。正泰、德力西等企業(yè)均引入“數字孿生+AI”技術，優(yōu)化生產流程，以AI仿真加速研發(fā)、實驗流程，打造綜合管理云平臺。天正以AI助力生產決策智能化、構建AIGC驅動的企業(yè)知識庫等方面的創(chuàng)新嘗試也收受了點贊。

低壓電器產品在數據中心及新能源儲能等新領域的應用、直流新產品的開發(fā)，在白皮書展示的行業(yè)應用新領域，新技術區(qū)域等案例中，溫企的身影同樣也貫穿始終。

溫州軍團主導低壓電器出海征程

2024年，全球低壓電器市場規(guī)模達到了4284億元，同比增長4.1%，北美、歐洲、東南亞等區(qū)域的市場復蘇是主要驅動力。在此背景下，以溫州軍團為主的低壓電器企業(yè)紛紛加快了出海步伐。2024年我國低壓電器產品出口額為88.1億元，其中正泰與德力西兩家企業(yè)分別貢獻了38億元與11.1億元，兩家企業(yè)的出口額占行業(yè)出口55.8%。而在正泰、德力西之下，科都電氣、常安集團、創(chuàng)奇電氣、華嘉電器、三信國際、奧來集團、高能電氣、加西亞、天正、金萊勒、人民電器……在《白皮書》列出的行業(yè)主要出口企業(yè)中，溫企占了近八成。

溫州企業(yè)何以成為行業(yè)出海的主力軍？白皮書分析了其中一些代表性企業(yè)的出海路徑。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，正泰早在2017年就建立起第一家海外工廠，近年更是全力推進全球化本土戰(zhàn)略，是目前行業(yè)中唯一一家在海外同時建設智造基地、物流中心、應用技術中心的國產低壓電器品牌。正泰重點聚焦歐洲、中東、北非、亞太、西非等高潛力區(qū)域，深挖風光儲數應用新領域、新場景，深化與重點客戶戰(zhàn)略合作，從而實現(xiàn)全球開花。

德力西則是在海外實施多品牌戰(zhàn)略，以Himel，Steck，Gunsan等品牌，以金磚國家市場為主攻對象并積極開拓東南亞、非洲、中東等新興市場，其在金磚國家市場表現(xiàn)卓越，對巴西、土耳其的出口量每年保持兩位數增長。

除了行業(yè)龍頭之外，《白皮書》還對一些溫州快速崛起的細分領域出海品牌的成功之道進行了解讀。比如以高端開關產品為主的科都電氣，其通過與法國溯高美公司合資成立浙江溯科電氣有限公司，以英國、法國、美國、德國等歐美發(fā)達國家市場為主攻方向，通過引進高端人才、專注研發(fā)新品，在發(fā)達國家市場不斷取得突破。

《白皮書》還專門以越南低壓電器市場為樣本，對中國企業(yè)在海外市場的競爭格局進行了分析。其認為，目前越南市場日韓品牌以低于歐美系產品20%以上的價格優(yōu)勢牢牢占據市場份額，作為新入場的“玩家”，中國品牌在面臨較大競爭壓力的同時，也有著很大的市場拓展空間。