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   把產(chǎn)品做“全”、做“廣”與做“精”、做“深”并不矛盾，廠商可以在這兩個方向上同步前進，只要做到位，任何一種方式都能很好的抵御市場風險。

   提供更為豐富的全線產(chǎn)品，就有機會涉足更多應(yīng)用領(lǐng)域，特別是在新興市場、新興應(yīng)用方面有可能擁有更多的商業(yè)機會，而當市場環(huán)境不好時還可以做到“東方不亮西方亮”，從而分散風險。但是這種方式對于企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等條件要求更高。

    針對行業(yè)化開發(fā)更專業(yè)、更適用的產(chǎn)品，提供行業(yè)專用機、客制化專用機，為客戶提供定制化的整體解決方案，會非常有針對性的幫助客戶解決實際問題，比如能夠很明顯的幫助客戶提高設(shè)備檔次、產(chǎn)品質(zhì)量或者提升節(jié)能效率，這一定會受到行業(yè)客戶的信賴和長期追隨。但是這種方式對于行業(yè)環(huán)境狀況依賴度較高，而且對于進入企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗要求極高。

    所以說，問題的關(guān)鍵不在于企業(yè)選擇哪種方式，而且這也不是自己想選擇就可以選擇的，兩種模式都有利有弊，也有很高的準入門檻。無論在哪種市場環(huán)境下，企業(yè)都應(yīng)該客觀評估自身，選擇最適合自己的道路，修煉內(nèi)功、揚長避短并不懈努力才是抵御市場風險的最佳利器。

   選擇行業(yè)開發(fā)策略，關(guān)鍵是要很好的理解行業(yè)，結(jié)合生產(chǎn)工藝，把傳動、控制功能與工藝集成一體化，幫助客戶簡化系統(tǒng)、降低成本、縮短生產(chǎn)周期、實現(xiàn)靈活柔性生產(chǎn)，從而提高效率和效益。中達電通一直強調(diào)并堅持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案。在這里可以分享一下中達電通在紡機和注塑機領(lǐng)域的經(jīng)驗，供同行參考。

   在注塑機行業(yè)，中達電通通過對行業(yè)的深入研究和與客戶的廣泛交流，發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的就是高能耗的問題。依靠傳統(tǒng)方式，變壓時設(shè)備滿負荷運轉(zhuǎn)，運轉(zhuǎn)能源浪費嚴重。針對這一點，推出臺達HES精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)，實現(xiàn)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，一舉成為注塑機行業(yè)客戶的首選系統(tǒng)。

    在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，中達電通推出了耐惡劣環(huán)境的CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率和挺工率，深受紡機行業(yè)客戶喜愛。

   當然，進行行業(yè)化開發(fā)，對于企業(yè)在行業(yè)經(jīng)驗積累和工藝理解的要求都很高。企業(yè)必須具備行業(yè)經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊、具有創(chuàng)新技術(shù)的高素質(zhì)人才、完善的人才培養(yǎng)機制和強健的渠道建設(shè)能力，才能做好行業(yè)化開發(fā)。各行業(yè)的應(yīng)用日新月異，自動化企業(yè)必須具備雄厚技術(shù)產(chǎn)品實力和對行業(yè)變化的快速反應(yīng)能力，才能跟上行業(yè)自動化升級應(yīng)用的發(fā)展；同時，企業(yè)還必須要能為行業(yè)提供具有建設(shè)性、創(chuàng)新性的技術(shù)和方案，才能真正發(fā)揮服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級、讓行業(yè)客戶信賴滿意的價值。

   在行業(yè)化開發(fā)過程中，自動化企業(yè)需要整合眾多力量來共同成長，其中SI是重要的伙伴之一。大部分SI的一個突出的特點是比較專注于在某一行業(yè)的發(fā)展，在一個行業(yè)長期深入，積累了豐富的經(jīng)驗和深厚的資本，這一點是很多廠商非常需要的，也是他可以成為廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。自動化企業(yè)的主要任務(wù)是提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和技術(shù)，提供適用于行業(yè)的方案和服務(wù)，而SI可以協(xié)助廠商完成其他工作，比如，企業(yè)需要通過與高校、研究院所、廠礦企業(yè)和SI來了解行業(yè)需求，共同制定符合行業(yè)需求的解決方案；其次，企業(yè)可以通過SI對最終客戶進行信息搜集、技術(shù)服務(wù)和品牌推廣；第三，SI會幫助企業(yè)完成方案制定、現(xiàn)場施工、信息反饋等工作。SI和供應(yīng)商的角色分工不同，雙方的有效配合才能推動行業(yè)化開發(fā)的進程。

   企業(yè)要真正走好行業(yè)化開發(fā)的道路，最重要的是人才培養(yǎng)，對行業(yè)理解深刻的行業(yè)專家隊伍的培養(yǎng)。如果對行業(yè)不了解，就只能為客戶提供通用性產(chǎn)品，就很難為客戶帶來驚喜，并為客戶創(chuàng)造最大的價值。擁有對行業(yè)吃的很透、了解很深的人才，就不僅能根據(jù)客戶的需求提供適用的產(chǎn)品和方案，還能前瞻性的預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢和未來方向，創(chuàng)新性的引導行業(yè)發(fā)展和客戶應(yīng)用，才能在行業(yè)化開發(fā)道路上贏得先機。